블랙프라이데이의 열기가 식고 쇼핑 열풍이 잦아들면, 광고주들은 예산을 줄이기 시작하고, 게시자들은 광고 수익이 급격히 하락하는 것을 목격하게 됩니다. 이 글에서는 블랙프라이데이 이후 광고 단가가 왜 떨어지는지, 그리고 블로거와 콘텐츠 제작자들이 이 중요한 시기에 어떻게 수익을 지킬 수 있는지를 알아보겠습니다.
블랙프라이데이 이후 광고 단가가 하락하는 이유
광고 단가의 변동은 디지털 광고 시장의 자연스러운 흐름입니다. 블랙프라이데이나 사이버먼데이 같은 쇼핑 성수기에는 광고주들이 한정된 광고 공간을 차지하기 위해 경쟁적으로 입찰하면서 클릭당 비용(CPC)과 노출당 비용(CPM)이 급등합니다. 그러나 시즌이 끝나면 대부분의 브랜드는 예산을 소진하거나 리마케팅 캠페인으로 전환하게 됩니다.
이로 인해 광고 수요가 급격히 줄어들며, 동일한 광고 공간에 입찰하는 광고주 수가 감소합니다. 결과적으로 광고 단가가 급락하게 되며, 계절 트래픽에 의존하던 게시자들은 12월 초에 수익이 40~60%까지 떨어지는 경험을 하기도 합니다.
시즌 종료 후 트래픽 변화 분석
하락하는 것은 광고 단가만이 아닙니다. 사용자 행동 또한 달라집니다. 대형 쇼핑 이벤트가 끝난 후에는 사람들이 제품 중심의 콘텐츠보다 정보성이나 엔터테인먼트 중심의 콘텐츠를 더 많이 찾게 됩니다. 이런 행동 변화는 CTR(클릭률)과 참여율에 직접적인 영향을 미치며, 이는 수익형 블로그에 있어 매우 중요한 지표입니다.
따라서 이 시기에는 독자의 관심 전환을 이해하는 것이 중요합니다. 블랙프라이데이 기간에 효과적이었던 콘텐츠(예: 할인 정보, 제품 리뷰)는 시즌이 끝나면 반응이 줄어듭니다. 대신, “사용법 가이드”, “관리 팁”, “대체 제품 추천” 같은 구매 이후의 콘텐츠로 방향을 전환하는 것이 좋습니다.
블랙프라이데이 이후 콘텐츠 전략
1. 상시 검색형 콘텐츠로 전환: 시즌과 관계없이 꾸준히 검색되는 주제(예: 가이드, 튜토리얼, 생활 팁, 문제 해결 콘텐츠)를 중심으로 작성하세요.
2. 남은 관심 활용: “블랙프라이데이 이후 해야 할 일” 또는 “12월에도 구매할 가치 있는 제품”과 같은 주제로 늦은 소비자를 공략합니다.
3. 기존 게시물 업데이트: 블랙프라이데이 관련 상위 노출 게시물의 제목과 내부 링크를 업데이트하여 SEO 순위를 유지합니다.
4. 제휴 마케팅 강화: 광고 단가가 하락해도 제휴 수익이 일정 수준 유지되면 총수익을 보완할 수 있습니다.
5. 광고 위치 실험: CPC가 낮아도 CTR을 유지하기 위해 광고를 본문 상단이나 문단 사이 등 노출이 많은 위치로 조정하세요.
수익 다각화 전략
블랙프라이데이 이후의 수익 급락을 극복하려면 수익원을 다변화해야 합니다. 디스플레이 광고만 의존하면 시장 변동에 쉽게 흔들립니다.
다음은 지속 가능한 대안들입니다.
• 제휴 마케팅: 세일 기간 이후에도 수요가 꾸준한 제품을 홍보하세요.
• 이메일 뉴스레터: 구독자 리스트를 활용해 상시 콘텐츠로 재방문을 유도하세요.
• 디지털 제품 및 강의: 연말은 새해를 대비한 온라인 강의나 계획 도구를 출시하기에 적기입니다.
• 협찬 콘텐츠: 비성수기에는 경쟁이 적기 때문에 브랜드 협찬 기회를 잡기 좋습니다.
데이터 분석과 전략 조정
이 시기에는 분석 지표를 꾸준히 확인하는 것이 중요합니다. CPC, RPM, CTR, 페이지 체류 시간 등을 점검해 성과가 하락하는 구간을 찾아내세요.
A/B 테스트를 활용해 광고 위치나 형태(디스플레이 vs 네이티브)를 비교하면서 최적의 조합을 찾는 것도 효과적입니다. 단, 광고 수익이 줄었다고 해서 페이지에 광고를 과도하게 삽입하는 것은 금물입니다. 이는 사용자 경험을 해치고, 장기적으로 광고 품질 점수를 낮출 수 있습니다. 데이터 기반으로 점진적으로 조정하는 것이 가장 현명한 방법입니다.
장기적인 수익 안정화 전략
뛰어난 블로거는 비수기를 다음 시즌을 위한 준비 기간으로 활용합니다. 이 시기에 사이트 점검, 콘텐츠 캘린더 계획, SEO 기본기 강화 등을 진행하세요.
시즌과 관계없이 꾸준히 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 블로그는 다음 광고 사이클에서도 빠르게 회복하며 더 나은 성과를 냅니다.
결론
블랙프라이데이 이후의 시기는 도전적이지만, 반드시 위기일 필요는 없습니다. 광고 단가 하락의 원리를 이해하고 콘텐츠 및 수익 구조를 전략적으로 조정한다면, 오히려 성장의 기회로 바꿀 수 있습니다. 가장 강한 게시자는 유행을 쫓는 이들이 아니라, 지속 가능한 시스템을 구축한 사람들입니다.